A mediados de los 80, cuando estudiaba la carrera de Marketing, Publicidad y Relaciones P煤blicas, en Espa帽a, no pod铆a imaginar que las grandes ense帽anzas de Mr. Philip Kotler iban a ser mi biblia durante los a帽os 90 y principios de este siglo XXI en mis trabajos de marketing, promoci贸n y ventas internacionales.
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| Mkt x Vino = 4P + 4C |
Es decir, el vino con un coste apropiado hay que distribuirlo y darlo a conocer con repetici贸n. Esto ha sido as铆 siempre y lo seguir谩 siendo. Si no, y no nos enga帽emos, las botellas no rotan.
Otro punto, es educar a los consumidores en la "Cultura del Vino" y mostrar que adem谩s de maravillosos Tempranillos (con todos sus nombres) y golosas Garnachas existen otras muchas variedades tintas aut贸ctonas estupendas (por mencionar algunas espa帽olas): Bobal, Graciano, Mazuela, Menc铆a, Monastrell, Moristel, Parraleta....
Pero volviendo a lo que nos ocupa y como la vida cambia y avanza a pasos agigantados, el MARKETING tambi茅n ha evolucionado much铆simo. Y lo que antes era primordial (las 4P´s mencionadas) parece que va orient谩ndose hacia el Contenido, el Contexto, la Comunidad y la Comunicaci贸n.
Donde mandaba el producto elaborado, el vino en s铆, ahora es el contenido emocional que provoca y evoca esa bodega y sus vinos o como le llaman ahora la "experiencia creada".
Donde mandaba el precio ahora es el contexto en el que se encuentran esos vinos y bodegas ofreciendo experiencias y emociones comparativas.
Donde mandaba la plaza ahora es la comunidad virtual -con intereses comunes- la que se congrega en torno a la bodega y a sus vinos.
Donde mandaba la promoci贸n en un 煤nico sentido ahora manda la comunicaci贸n interactiva que se construye en dos direcciones en torno a los vinos para dialogar, compartir, opinar e intercambiar sensaciones continuamente.
Lo que voy aprendiendo y observando d铆a a d铆a sobre el terreno (porque vendo vino y hablo de pura y dura experiencia real) es que aparecen nuevas tendencias y herramientas para el marketing moderno 3.0 pero no olvidemos que sin el marketing tradicional 0.0 (como le llamo yo) el moderno no tiene ning煤n sustento, os lo garantizo.
Para m铆, el futuro marketing del vino tiene la siguiente ecuaci贸n: WiNe MKT 4.0 = 4P + 4C
¡Salud! siempre mucha salud.